直奔目的地无锡印刷材料市场
第一次去无锡，是在09年的十月中旬，公司派我们去无锡考察市场。经过一夜的颠簸，早上六点十分火车正点到达。十月的北方已经有些凉意，南方却依旧阳光高照，绿树阴阴。我带的外套下了火车也就放到了包里，走出车站我们就直奔目的地——无锡印刷材料市场，开始了无锡之行。
无锡这个市场
无锡鹅湖镇是中国的印刷之乡，其独特的区位优势，使这里聚集了大大小小的印刷厂有上千家，业务遍及了整个长三角地区。集约化发展形成了当地独特的经营方式。市场的巨大需求引嗅着全国的原材料经销商都来这里开拓业务，印刷厂对原材料的要求就更趋于合理化和简约化，注重压缩成本，譬如，这里的印刷厂主要是印刷包装材料，这样就决定了其对油墨和板材等原材料的要求不高，低价格和市场的无序竞争，往往印刷厂把经营成本和风险转嫁到供应商身上，形成了无锡印刷公司欠款，经销商赊账，原材料供应商为了开拓市场的需要而垫资的情况。这样的市场情况，对于一个新品牌的进入就有了很大的难度，想迅速的占领市场就需要很大的垫资，潜在风险很大，容易使公司的在当地的经营陷入赊账拖款，占用大量的资金。显然这样的市场状况不适合公司树立高端品牌，现款交易的要求。市场的需求和无锡印刷公司的战略出现了偏差。
